Masina de vanzari perfecta - FORMAT PDF

Chet Holmes a fost numit ,,cel mai mare expert în domeniul dezvoltării afacerilor din America”. Și-a ajutat clienții să-și spulbere atât compeția, cât și propriile așteptări. Sfaturile sale începeau cu un concept simplu: concentrați-vă! în loc să încercați să aplicați 4 000 de strategii, concentrați-vă neîntrerupt doar asupra câtorva aptitudini esențiale care fac cu adevărat diferența în procesul de dezvoltare al afacerii voastre.
Citește tot rezumatul cărții Masina de vanzari perfecta... Mașina de vânzări perfectă va arăta cum să vă rafinați și să vă consolidați toate aspectele afacerii, dedicând doar o oră pe săptămâna fiecărei zone de impact pe care doriți să o îmbunătățiți. Exact cum un tenismen își exersează doar reverul câteva ore bune pe săptămână pentru a-și perfecționa stilul de joc, și voi vă puteți îmbunătăți în mod sistematic fiecare sector-cheie al afacerii. în această carte, Holmes oferă câteva strategii pentru: - Management: instruiți-vă angajații să lucreze mai inteligent, nu mai mult - Marketing: deveniți vizibili în piață prin intermediul site-ului web, a campaniilor de promovare, a târgurilor comerciale și a relațiilor publice - Vânzări: perfecționați-vă fiecare etapă a acestui proces lucrând la vânzări și nu doar în vânzări. Mașina de vânzări perfectă vă va aduce atât pe voi, cât și compania voastră pe calea spre succes și, mai important decât atât, vă va ajuta să rămâneți pe acest drum! Mi-am construit prima afacere aducănd-o pe locul 59 în rândul companiilor private cu cea mai rapidă creștere din America, iar pe cea de-a doua am făcut-o să producă 85 de milioane de dolari în doar 21 de luni. Am folosit conceptele lui Chet în ambele companii și pur și simplu nu există nimeni altcineva care să aibă la îndemână căi atât de puternice și totuși atât de practice de a dezvolta companiile. Și îmi place la nebunie ideea că, pentru a fi nemaipomenit, nu ai nevoie decât de douăsprezece lucruri, nu de 4 000. Acest fapt s-a dovedit a fi extrem de adevărat în viața mea. Scott Hallman, CEO, Business Growth Dynamics, Inc. Aceasta este de departe cea mai bună carte de vânzări pe care am citit-o vreodată, și am citit sute. Că lider a peste cincisprezece companii și angajator a peste șase sute de oameni, pot spune cu sinceritate că aceasta este o carte la care voi reveni decenii în șir. A. Harrison Barnes, CEO, Juriscape O campanie holistică de vânzări și marketing, care funcționează. Booklist Un ghid puternic și captivant despre stăpânirea fundamentelor care propulsează vânzările prospere. Kirkus Reviews Aceasta este de departe cea mai bună carte de vânzări pe care am citit-o vreodată, și am citit sute. Că lider a peste cincisprezece companii și angajator a peste șase sute de oameni, pot spune cu sinceritate că aceasta este o carte la care voi reveni decenii în șir. A. Harrison Barnes, CEO, Juriscape O campanie holistică de vânzări și marketing, care funcționează. Booklist Un ghid puternic și captivant despre stăpânirea fundamentelor care propulsează vânzările prospere. Kirkus Reviews Fragment: " Metoda tribală de training Banca lui Joe tocmai l-a angajat pe Sam, care urmează să parcurgă trainingul destinat noilor angajați. La banca lui Joe se folosește ceea ce eu numesc „metoda tribală de training", în care informația este transmisă de la o persoând la alta prin viu grai, după cum procedau și oamenii cavernelor. Lui Sam i se spune sä se uite la Betty timp de două zile, iar apoi va fi pregătit sä facă lucrurile de unul singur. Nu există nicio metodologie formală, niciun training bazat pe predare, nu exists manuale pentru pregătire și nici jocuri de rol. Totul se rezumă la a sta lângă o altă persoană pentru a vedea ce face aceasta. Priviți, învățați și asta e tot. Dacă Betty are o zi proastă, o atitudine neplăcută sau obiceiuri nepotrivite, e posibil ca Sam să creadă ea acestea sunt acceptabile. Acesta este cel mai prost tip de training de care puteți beneficia. Pe de altă parte, bănci precum Wells Fargo, Banker's Trust și Citibank - toate foști clienți de-ai mei - au programe de training bazate pe predare, cu regulamente și proceduri pentru orice. Într-una din aceste companii, Sam participă la nume-roase ore de training înainte de a asista la felul în care lucrează un alt funcționar. Când în cele din urmă o face, își poate da seama când acesta a făcut ceva greșit. Sam și-a învățat mese-ria, dar trainingul nu trebuie să se oprească aici. îmbunătățirea și perfecționarea abilitaților și a profesionalismului fieca-rei persoane din compania voastră sunt procese continue, iar sesiunile formale de training ar trebui să fie periodice și non-negociabile. E posibil ca domeniul și competitorii voștri să avanseze, dar, în absența unei educații continue obligatorii, echipa voas-tră nu va progresa. În acest capitol yeti învață cum să stabiliți standardele realizărilor din compania sau departamentul vostru. Veți învăța cum să implementați programe obligatorii de training și cum să le faceți să fie amuzante, interesante și sti-mulative, astfel încât angajații să le îndrăgească. Nu contează dace sunteți o armată alcătuită dintr-o persoană sau o firmă din categoria Fortune soo; trebuie să vă șlefuiți abilitățile. Am avut un client care producea echipament original (OENF), încercând să pătrundă în rândul celor mai mari loo de producători de pe piața sa, folosind o metodă pe care o veți afla în Capitolul 6. Un element-cheie în acest proces a fost faptul că personalul de vânzări al acestei companii trebuia să devind mai agresiv. Realitatea neplăcută este că, în absența unui training excepțional, majoritatea oamenilor de vânzări nu vor mai suna niciodată un potențial client care i-a respins chiar și o singură dată. Puțini oameni de vânzări sună măcar de cloud on după ce un potențial client i-a refuzat. În mod clar, aceasta era situația și în cazul companiei producătoare de echipamente originale. Oamenii săi de vânzări renunțau după ce erau respinși fie și o singură dată de producătorii respectivi. însă am implementat o inițiative corporatists și a devenit obligatoriu ca vânzătorii să învețe cum să persevereze. " Citește mai puțin...