„Există mai multă înțelepciune în cartea de față decât ar putea conține 500 de pagini consacrate aceluiași subject. Indiferent dacă aveți nevoie să vă convingeți iubitul, soțul său sotja, .șeful, cljențji, prietenii sau pe dumneavoastră înșivă, această colecție foarte puternică de trucuri și strategii mentale vă va conferi o poziție certă de autoritate.
Citește tot rezumatul cărții Persuasiunea mascata...
În mediul competitiv actual, lucrarea lui Hogan și Speakman constituie manualul magicianului în arta persuasiunii de care aveți nevoie pentru a ține sub control împrejurările de viață și a obține ceea ce doriți.” Dr. Joe Vitale „Cartea este o adevărată comoară de idei pe care le puteți folosi pentru a transforma un <> Într-un<> aproape instantaneu —în once situație de vânzări, de exemplu." Brian Tracy Persuasiunea mascată sintetizează cele mai recente cerecetări din domeniul psihologiei, lingvisticii, tacticilor de vânzări și al comunicăii interpersonale, dezvăluind astfel cele mai bune metode de a convinge consecvent .și eficient pe oricine, practic,în once privință. Fragment: " Schimbă-ți tonul vocii, viteza de vorbire sau înălțimea vocii Există momente când influențarea cu ajutorul corpului sau a gesturilor nu va fi utilă. În aceste cazuri (și în anumite situații de comunicare față în față), influențezi modificându-ți una dintre trăsăturile vocii. Ai putea, de exemplu, mărești puțin viteza vorbirii și sä-i imprimi tonului tău o atitudine mai entuziastă, pentru a duce conversația către produsul tău. Contextul discuției te va ajuta să stabilești când și dacă este adecvată această acțiune. Atunci când observi că clientul îți urmează exemplul, cu o voce mai entuziastă, o viteză mai mare a vorbirii on pe un ton mai ridicat sau mai scăzut, poți fi sigur că ai reușit să stabilești rezonanța. S-a efectuat un experiment foarte interesant de psihologie socială într-un campus universitar, în care au fost alătuite mai multe perechi mixte, un student și o studentă, cărora li s-a dat voie, timp de 20 minute, să-și adreseze doar cinci cuvinte. Însă aceste cuvinte trebuiau să fie rostite cu toată dragostea și pasiunea de care erau în stare. Care erau cuvintele ? „Dă-mi, te rog, sarea." Sună ciudat, nu ? Ei bine, când acele cuvinte au fost rostite în condiții de contact vizual direct și cu toată dragostea și pasiunea cu care i-ai spune soției sau soțului „Te iubesc", rezultatele au fost uimitoare. Din cele douăzeci și patru de perechi de studenți participante, mai multe au început să se curteze aproape imediat după aceea și, da, poți să crezi sau nu, dar au rezultat două-trei căsnicii ! De ce ? Ei bine, s-a spus a „nu contează ceea ce spui, ci felul cum spui". Tonul, viteza, înălțimea și ritmul vocii transmit atât de multe semnificații, încât cuvintele constituie doar o mică parte a ceea ce se transmite. Vocea ta e o forță de sine stătătoare. Indu reciprocitatea Întregul proces de construire a rezonanței are la bază preocuparea, afecțiunea, compasiunea, interesul față de clientul tău și dorința de a-i fi bine. Potrivirea cu celălalt și influențarea lui constituie un proces care creaeză confort pentru tine și ținta ta, fiindcă vă fac să înaintați în ritmul potrivit pentru persoana-țintă. Procesul nu trebuie neapărat să dureze foarte mult. Totul ar putea sä se întâmple în 20 de secunde sau într-o oră sau chiar mai mult. După ce ai creat rezonanța, următorul pas constă în a începe prezentarea ta. Există multe moduri de a începe, dar unul dintre cele mai eficiente constă în a-i da țintei tale ceva. Trebuie să fie ceva perceput ca având valoare. A oferi fleacuri nu determină reciprocitate. Desigur, trebuie să-i oferi clientului darul respectiv fără să te aștepți să primești ceva în schimb. Puterea acestui principiu nu te va dezamăgi. Dacă ținta ta primește un lucru perceput ca având valoare, ea se va simți obligate să-ți răspundă la generozitate, de obicei prin ceva cu valoare similară. Recompensa poate să vină direct de la persoana pe care ai ajutat-o sau poate veni de la o cunoștință a sa, în viitor, dace persoana pe care ai ajutat-o nu este în măsură să-ți răspundă direct la serviciul făcut. " Citește mai puțin...
