Cartea Comisionariatul . Certitudinea dezvoltarii si siguranta evolutiei PDF

Motto-ul comisionariatului: " Dacă cineva dorește și poate să realizeze un lucru trebuie ajutat, susținut și lăsat să facă acel lucru cât mai bine". Lucrarea "Comisionariatul -certitudinea dezvoltării și siguranța evoluției", realizată sub coordonarea științifică a domnului prof. univ. dr. ing. Ivan Cismaru, oferă cititorilor un vast capital de cunoaștere în domeniul comisionariatului, un domeniu de cercetare promițător pentru siguranța dezvoltării și evoluției societății umane." ( Prof. univ. dr. Camelia Dragomir) Fragment din cartea "Comisionariatul . Certitudinea dezvoltării și siguranța evoluției" de Ivan Cismaru "1.3. Metode și cai de relaționare între cereri și oferte   Legătură și relaționarea între cerere și oferta presupune trei etape importante și anume: - formularea cererii cât mai clar definită, cât mai precisă așa încât să se poată înțelege cât mai bine de către cel care va crea oferta. Pentru clarificarea cererilor în fața ofertanților (în piață) și pentru a fi eliminate dubiile, incertitudinile și neîncrederea, cererile pot fi însoțite de fotografii, schițe, machete sau prototipuri, pe care “ofertele" trebuie să le poată respecta în faza de „procesare". Cu cât o cerere este mai bine formulată și adusă în piață, cu atât mai repede vor fi găsite și formulate ofertele, având în vedere că „producătorul de oferte" are tot interesul să fie foarte bine edificat cu ceea ce va trebui să „proceseze", să vadă dacă va putea rezolva cererea respectivă și eventual să propună modificări; - „negocierea cererii", reprezintă etapa (care nu întotdeauna este posibilă) prin care cererea și oferta sunt analizate de cele două parti- producătorul cererii și producătorul ofertei - pomind de la cerere prin care se urmărește căderea de acord, în special asupra unor elemente de detaliu, pe care producătorul de oferte dorește să le elimine pentru că îi pot ridica probleme în etapa de pocesare a cererii. În această etapă ofertantul încearcă să-și simplifice cât mai mult activitatea încercând să prezinte alte soluții și detalii care nu schimbă fundamental cererea, ci din contră o poate face mai interesantă, mai eficientă pentru ambele părți, etc. În acestă etapă a negocierilor cererii, se are în vedere doar partea utilitară a cererii nu și cea economico-financiară, aceasta constituind o etapă importantă. Etapa de negociere se poate finaliza rapid sau poate dura, în funcție de acceptarea sau neacceptarea modificărilor de către producătorul cererii, modificări formulate de către ofertanți."