Cum sa fii convingator

Cum să fii convingător. Calitățile ascunse care te fac să fii influent. Când oamenii te măsoară din cap până în picioare, ce văd? Am dori ca toți să ne judece după calitățile noastre pozitive, dar majoritatea dintre noi nu credem că beneficiem de magnetismul personal al unui Bill Clinton sau al unei Oprah Winfrey. Folosindu-se de ultimele cercetări din științele sociale, dar și de propria experiență după ce au lucrat cu personalități din domeniul afacerilor, cu membri ai Congresului și cu câștigători de Premiu Nobel, John Neffinger și Matthew Kohut ne dezvăluie cadrul de bază pe care îl folosim cu toții pentru a-i judeca pe semenii noștri. Aceste judecăți de caracter se bazează pe două calități: forța (rădăcină respectului) și căldura (rădăcina afecțiunii). Capacitatea de a proiecta forța și căldură în același timp este rară – atât de rară, de fapt, încât îi invidiem și îi ridicam pe un piedestal pe acei câțiva care reușesc să o facă. Cum să fii convingător demistifică acest proces, detaliind toate semnalele subtile, dar critice, care îi fac pe unii irezistibil, iar pe alții ușor de uitat. Exact așa cum au procedat cu sutele lor de clienți sau la cursurile ținute la școlile de afaceri de la Harvard și Columbia, Neffinger și Kohut nu ne arată doar cum să părem puternici și plini de căldură, dar și cum să internalizăm aceste atitudini, care ne vor face să câștigăm respectul și afecțiunea celorlalți. Plină de informații și scrisă antrenant, Cum să fii convingător va schimba definitiv modul în care vedeți oamenii și vă va permite să schimbați modul în care vă văd oamenii. John Neffinger și Matthew Kohut sunt fondatori ai KNP Communications. Printre clienții lor se numără directori de corporații, oficiali aleși și personalități din media. Cei doi țin, în mod regulat, cursuri la universități și sunt comentatori în media tipărită sau radiovizuală. Atât John, cât și Matt locuiesc împreună cu familiile lor în Washington, D.C Fragment din carte: " Cei mai mulți dintre noi îi recunoaștem și-i respectăm pe cei care transmit semnalele tradiționale de forță. Suntem impresionați de oamenii care demonstrează talent, indiferent dacă e vorba despre conducerea unei curse sau a unei corporații. Majoritatea oamenilor îi percep pe dominatori ca fiind mai credibili decât cei supuși. Însuși faptul că te afirmi îți crește poziția de persoană care contează. Acest lucru n-ar trebui să fie prea surprinzător: dacă tu nu-ți susții singur poziția, de ce te-ar lua în serios altcineva? Dar nu toată lumea vede forța la fel. Unii sunt suspicioși față de semnalele tradiționale ale forței. Nu îl cred pe agentul de vânzări care dă pe-afară de încredere, de exemplu, preferându-l pe cel care exprimă opinii mai moderate și recunoaște incertitudinile. Acești oameni bănuiesc că lăudăroșenia poate masca slăbiciunea și că, având în vedere că se descurcă doar folosindu-se de stil, sunt mari șanse să nu fie nici o substanță în spatele acestuia. Aceste sentimente pot fi motivate de gelozia față de abilitățile sociale ale celorlalți. Dar, chiar și atunci, uneori e adevărat că împăratul chiar nu poartă nici o haină. "