Cartea Cum sa vinzi marilor companii PDF

Despre carte Indiferent că ești specialist în domeniul vânzărilor sau că manageriezi deja propria firmă și ești mereu în căutare de clienți, întotdeauna vei avea nevoie de acele soluții magice care să te împingă înainte. Este momentul să treci de la clienții mici la marile conturi corporatiste. Se pare însă că marile corporații au ridicat enorme fortărețe impenetrabile în jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt învăluite în mister. Este aproape imposibil să vorbești cu o persoană în carne și oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se învârte în capul tău. Ai da orice pentru o relație corporatistă pe termen lung, cu venituri profitabile și constante. |n plus, dacă ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovadă pozitivă pentru alți potențiali cumpărători că oferta ta de vânzări este de prima mână. Știi că girul acestora ți-ar simplifica celelalte acțiuni de vânzări. Dar cum pătrunzi în aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obține o întâlnire cu un factor de decizie? Cum să intri dacă nu cunoști nici măcar o persoană care să lucreze acolo? Sau, dacă nu ești chiar pregătit să ataci acești monștri corporatiști, cum vei ajunge la firme mai mari decât cele cu care lucrezi azi? Ei bine, îți vom dezvălui câteva din secretele unice ale vânzătorilor de elită. Citește lucrarea noastră și vei descoperi cum să: • Stabilești că target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes • Găsești numele potențialilor clienți care pot folosi oferta ta • Creezi propuneri de valoare impresionante care să le atragă atenția • Dezvolți o campanie eficientă și complexă de obținere a contului • Depășești obstacolele și obiecțiile care îți distrug acțiunile de vânzări • Te poziționezi ca o resursă inestimabilă, nu ca un promotor al produsului • Ai întâlniri inițiale de impact, care pun bazele unei relații solide • Te diferențiezi de alți vânzători Nici Roma nu a fost cucerită într-o zi. Așa se întâmplă și cu marile companii. Acum ai la îndemână un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoană care lucrează în vânzări și care se confruntă permanent cu noi provocări. Despre autor JILL KONRATH este expert în strategii complexe de vânzări. Site-ul ei, www.sellingtobigcompanies.com, este o resursă populară pentru vânzătorii care încearcă să încheie contracte pe piața corporatistă. Listă de clienți a lui Konrath, care conține nume precum 3M, Medtronic, United HealthGroup, General Mills, RSM, McGladrey și Hilton, cuprinde unele dintre cele mai mari companii din lume.