De la vanzator la om de vanzari

Ca om de vânzări, evoluezi dincolo de grijă pentru nevoile tale. Obiectivul tău este să aduci maximul de fericire pe care o poți aduce în viețile altora. Pentru asta, faci lucruri pe care alții le-ar considera nebunești. Nu mai ești legat de un rezultat anume, ci ești convins și încrezător că vei obține cel mai bun rezultat posibil. Cumva, nivelul succesului pe care îl ai este direct proporțional cu nivelul contribuției pe care o aduci în lume și în viețile oamenilor cu care lucrezi. Este despre ceea ce poți să oferi, nu despre ceea ce poți să primești. Atunci când contribuția ta este imensă, n-ai de ce să-ți faci griji pentru ce primești, pentru că universul le dă celor care oferă și le ia celor care cer. Când ești dedicat și acționezi cu consecvență, câștigi încrederea oamenilor și ajungi să te simți împlinit pentru faptul că prin ceea ce faci ai impact pozitiv în viețile altora.   Fiind om de vânzări ai prieteni, nu clienți, iar vânzarea vine ca o consecință a felului de a fi și de a te comporta. Relațiile de prietenie sunt bazate pe încredere, pe ajutor reciproc, pe timp petrecut împreună. Ești atent la nevoile celor cu care intri în contact, iar ajutorul pe care îl oferi este necondiționat.   Poate că la început faci trecerea de la vânzător la om de vânzări ca urmare a unui act conștient, pentru a ieși din vechile rutine și obiceiuri. Apoi, când îți păstrezi acest comportament pentru destul de mult timp, intri într-un ritm natural și consistent, iei deciziile potrivite și astfel te bucuri de inerție, cea mai puternică forță generatoare de succes.   Din dorința de a împărtăși din experiența acumulată în 14 de ani de activitate în domeniul vânzărilor, Sorin Călinescu a adunat, sub titlul De la vânzător la om de vânzări, întâmplări sfaturi, învățăminte, toate cu scopul de a fi de folos celor care își doresc să aibă o carieră de succes în această breaslă. Toate acestea sunt confirmate de studii efectuate în diverse țări, precum și de o vastă bibliografie ce a servit la realizarea volumului de față. Astfel, autorul începe prin a povesti cum a pornit pe acest drum, fără experiență, dar dornic să își clădească o carieră de succes, pe holurile Guvernului României, în funcția de consilier economic. Apoi experiența acumulată și încrederea în sine i-au adus posturi în companii mari, unde a fost nevoit să facă față provocărilor. În timp, însușindu-și anumite tehnici de negociere, a reușit să atingă un target tot mai ridicat, iar asta în primul rând capacității de a-și organiza optim activitățile și responsabilitățile. Volumul De la vânzător la om de vânzări descrie drumul spre succes al unui om de vânzări, iar datorită sfaturilor și metodelor împărtășite, este o carte ce trebuie parcursă de cei care vor să pătrundă în această lume. - Daniela Nae