Diferentiaza-te sau mori

Despre carte În zilele noastre, consumatorii se confruntă cu un amalgam de opțiuni. În acest mediu, atributele distincte ale produselor fie sunt rapid copiate de către concurență, fie sunt percepute de consumatori ca fiind lipsite de importanță, fie și una și alta. Totuși, cei care nu reușesc să-și diferențieze produsul său serviciul în mintea consumatorului nu vor avea nici o șansă. Diferențiază-te sau mori subliniază multiplele posibilități prin care te poți diferenția. De altfel, cartea ne atrage atenția asupra dificultății unei diferențieri prin creativitate, prin prețuri mici, prin focusarea pe consumator sau pe calitate – lucruri pe care și concurența le poate realiza. Scriitorul analizează inițiativele de diferențiere care au avut succes – ale unor giganți precum Dell Computer, Southwest Airlines și Wal-Mart, până la povești de succes mai mici, precum cele ale companiei Streit’s Matzo sau ale micuțului Trinity College din Connecticut – pentru a afla de ce unii marketeri reușesc să se diferențieze, în timp ce alții se luptă să facă acest lucru, dar nu reușesc. În orice caz, lucrarea Diferențiază-te sau mori este o explorare profundă a celor mai bune strategii de diferențiere în acest moment, fiind mai mult decât o simplă colecție de povești de succes în marketing. Ea explică în ce constau aceste strategii, în ce situații și când ar trebui aplicate și modul în care te pot ajuta să-ți impui imaginea pe o piață aglomerată. Directorii executivi de marketing din toate tipurile de organizații, indiferent de importanța lor, pot găsi modalități prin care să-și diferențieze produsul, cu ajutorul unor strategii diverse. "Diferențiază-te sau mori se diferențiază între cărțile de marketing prin stilul său lucid, viziunea sa clară cu privire la viitorul pieței... și soluțiile sale înțelepte pentru supraviețuirea în fața competiției nebunești pe care o vom întâlni, cu siguranță, acolo." - Dan Rather, CBS News Despre autor JACK TROUT este președintele companiei Trout & Partners, una dintre cele mai prestigioase firme de marketing din SUA, ce deține sedii în treisprezece țări și un portofoliu de clienți care include companiile AT&T, IBM, Merrill Lynch, Sears și altele, toate incluse în topul Fortune 500. Recunoscut ca fiind una dintre cele mai influențe autorități în marketing, Trout a fost primul care a popularizat conceptul „poziționarii“ produselor și ideilor în mintea consumatorilor. Un orator apreciat, el este autorul a numeroase cărți clasice de marketing, printre care se numără best-seller-ul Poziționarea: Luptă pentru un loc în mintea ta, Cele 22 de legi imuabile ale marketingului și, în anul 1998, The Power of Simplicity. STEVE RIVKIN este coautor al The New Positioning si The Power of Simplicity și directorul propriei firme de consultanță în domeniul comunicării, având clienți precum KraftFoods, Olin Corp și Horizon Health System.