Cartea Esentialul despre promotii - Don E. Schultz, William A. Robinson, Lisa A. Petrison PDF

Despre carte Aceasta este prima carte despre promoții în limba română și reprezintă o lectură obligatorie pentru toți cei implicați în domeniul marketing-ului și vânzărilor, fie că sunt începători sau veterani. Este un ghid cuprinzător al strategiilor de promoție, cu toate implicațiile acestora atât la nivel de planificare, cât și la nivel de rezultate. Cartea oferă "o viziune foarte echilibrată asupra rolului pe care îl îndeplinesc promoțiile în cadrul procesului de construire a capitalului unui brand (brand equity), demonstrand o bună înțelegere a utilizărilor strategice și tactice ale promoțiilor și axându-se pe impactul promoțiilor asupra comportamentului consumatorilor". Dennis Lahey, Director Advertising and Promotion Kimberley-ClarkCel mai fascinant lucru atunci când citești această carte e ca pe fiecare pagină găsești cel puțin două idei prin care să îți crești vânzările. Despre autor Don E. Schultz este profesor de comunicare integrată de marketing la Universitatea Northwestern, președinte al Agora, Inc. și, în trecut, membru al consiliului director al Promotion Marketing Assocatiation of America.William A. Robinson este recunoscut pe plan international ca practician de frunte în domeniul promovării vânzărilor. Este autorul câtorva cărți (incluzând "Esentialul despre promoții") și este o figură marcantă în cadrul work-shop-urilor internaționale pe tema promoțiilor. Lisa A. Petrison este consultant de marketing și profesor la Universitatea Northwestern, unde preda advertising și marketing prin intermediul bazelor de date.