Cartea Influenta invizibila PDF

Influența invizibilă. Forțele ascunse care modelează comportamentul Autorul bestsellerului Contagios În această carte fascinantă și inovatoare, autorul bestsellerului Contagios explorează aspectele subtile și ascunse – de la produsele pe care le cumpărăm, până la cariera pe care o alegem – care ne influențează comportamentul. Dacă sunteți ca restul oamenilor, aveți impresia că alegerile pe care le faceți și comportamentul pe care îl aveți sunt la libera voastră alegere. Purtați o anumită haină pentru că vă place cum arată pe voi. Alegeți o anumită carieră pentru că vi se pare interesantă. Este atât de evident că alegerile ne sunt influențate de preferințele personale, că nici nu are rost să mai discutăm despre asta, nu? Nimic mai greșit. Fără să ne dăm seama, oamenii din jurul nostru influențează foarte mult lucrurile pe care le facem. În acest caz, se nasc următoarele întrebări: când îi imitam pe alții și când evităm să facem ce fac ei? Când ne motivează colegii să muncim mai mult și când ne determină să renunțăm? Și ce influență au toate aceste lucruri asupra fericirii, sănătății și succesului atât acasă, cât și la serviciu? Fie că vreți să-i influențați pe alții, să luați decizii mai înțelepte sau să înțelegeți mai bine misterele comportamentului uman, această carte vă va arăta cum să faceți acest lucru. Niciodată nu veți mai privi cu aceiași ochi comportamentul propriu sau pe al celor din jur. Jonah Berger da la o parte vălul de invizibilitate de pe puternicele surse de influență și rezolvă misterele fascinante ale comportamentului uman.  -Robert Cialdini, autorul cărții Influence Dacă vreți să aflați ce anume vă influențează cu adevărat comportamentul, citiți Influența invizibilă, o carte plină de cercetări amănunțite, povești memorabile și observații pătrunzătoare, care vă va deschide ochii. - William Ury, autorul cărții Getting to Yes with Yourself Întocmai cum a făcut și cu Contagios, Jonah Berger ne conduce dincolo de aparențe, iar rezultatele sunt fascinante. Influența invizibilă este o carte care are capacitatea de a ne transforma felul în care ne vedem pe noi înșine și locul pe care îl avem în lume. - Arianna Huffington, autoarea cărții Succesul redefinit Fragment din cartea "Influență invizibilă" de Jonah Berger "Uneori mă uit în oglindă și văd fața unei alte persoane uitându-se la mine. Cei mai mulți oameni au trăsături de la ambii părinți. Nasul tatălui și ochii mamei. Gura tatălui și părul mamei.  Totuși, când mă uit în oglindă - mai ales imediat după ce m-am tuns -, îl văd pe fratele meu. Născuți doar la cinci ani diferența, semănăm foarte mult unul cu celălalt. Structura facială similară, gura asemănătoare. Părul meu este mai creț și mai deschis la culoare decât al lui, dar avem o mulțime de trăsături similare.  În mod evident, genele joacă un rol important. Dacă două persoane au aceiași părinți, o mare parte din structura lor genetică este similară. În funcție de trăsăturile exprimate, frații pot ajunge să arate ca niște reflecții în oglindă.  Totuși, genetică nu este singurul motiv datorită căruia frații seamănă între ei, deoarece și cuplurile căsătorite seamănă efectiv unul cu altul. Deși soții nu au nicio legătura de rudenie, fetele lor arată asemănător. Compară doi oameni căsătoriți cu doi oameni selectați la întâmplare, și vei vedea că cei căsătoriți se aseamănă mai mult.  O parte din această asemănare este determinată de împerecherea asortată. Oamenii se căsătoresc mai degrabă cu persoane de vârstă, naționalitate și etnie similare. Suedezii tind să se căsătorească cu suedeze, tinerii de douăzeci de ani tind să se căsătorească cu cei de douăzeci de ani și sud-africanii tind să se căsătorească cu sud-africance. Cum s-ar spune, cine se aseamănă se adună.  Mai mult, oamenii tind să fie atrași de cei ce seamănă cu ei. Dacă ai o fată ovală sau pomeți proeminenți, ai tendința să găsești mai atractive alte persoane cu fete ovale sau cu pomeți proeminenți. Exact ca în cazul vederii persoanelor despre care am vorbit mai devreme.  Toate acestea îi împing pe oameni să se căsătorească cu persoane care seamănă măcar puțin cu ei.  Dar acesta nu este sfârșitul poveștii. Pentru că, în timp, asemănarea dintre parteneri se intensifică și mai mult. Asemănarea dintre partenerii din cupluri poate să fie la început neclară, dar odată cu trecerea anilor să devină și mai putemică."