Kit Sales Master Class. 7 carti ca sa nu pierzi nicio vanzare

Am pregătit un kit destinat tuturor celor care au tangenta cu vânzările – fie că sunt vânzători, antreprenori sau pur și simplu persoane care vor să își vândă produsele, serviciile, ideile și, de ce nu, „sa se vândă”. Adrian Cioroianu și-a propus să contribuie activ la formarea unei școli românești de vânzări prin încurajarea publicării de cărți care să relateze experiențe reale și să prezinte tehnici aplicabile pentru România. De ce să alegi cărți utile pentru domeniul vânzărilor, scrise și/sau coordonate de români? Deoarece majoritatea titlurilor străine, traduse în limba română, nu sunt valabile pentru situațiile existente în piața noastră.   Prin kitul de lectură Sales Master Class vei descoperi multe informații și recomandări care, de regulă, sunt predate în cursuri costisitoare și intensive de vânzări. Așadar, te invităm la Sales Masterclass-ul nostru care atinge următoarele subiecte: • Vând orice, oricând, oricui. Ce contează cu adevărat în vânzări B2B? de Adrian Cioroianu (226 pagini) Cartea este o minunată și antrenantă relatare, de la „sursa”, a ceea ce ar trebui să fie, în ochii autorului, parcursul ideal al unui învățăcel în meseria de Salesman, de om de vânzări. Relatare făcută cu evident talent narativ, într-un stil spontan și lipsit de inhibiții, plină de detalii simpatice și trimiteri la picanteriile unor situații uneori comice, alteori tragicomice, în care un neinițiat în ale misterelor profesiei s-ar putea afla. În același timp, textul cărții rămâne, cu onestitate, unul al împărtășirii serioase și generoase, căci a fi om de vânzări nu prespune aplicarea vreunei rețete de-a gata, ci înseamnă o nesfârșită creare de soluții noi la împrejurări noi, imposibil de prevăzut – de aici coeficientul mare de sfaturi și ghidari prietenoase prin hățișurile inerente domeniului. • Povesti Nemuritoare de Vânzări – Trăite și povestite de vânzători din România de Adrian Cioroianu (240 pagini) Povesti Nemuritoare de Vânzări. Trăite și povestite de vânzători din România. O colecție de povesti adunate de la vânzători cu experiență din diferite industrii, povesti reale de vânzări din care pot învăța toți cei care au tangenta cu vânzările – fie că sunt vânzători, antreprenori sau simpli oameni care trebuie să își vândă produsele, serviciile, ideile și de ce nu... să se vândă pe ei. • Aproape totul despre managementul echipei de vânzări de Adrian Cioroianu (220 pagini) Această carte este bazată pe articole din Sales Magazine. Revista de vânzări, scrisă de oameni de vânzări pentru vânzători. Scrieri originale, aplicate pentru ce se întâmplă în domeniul vânzărilor în România, destinate oamenilor curioși care fie sunt vânzători, fie sunt pasionați de vânzări. Aproape totul despre managementul echipei de vânzări reprezintă un adevărat ghid practic pentru toți cei care cochetează cu activitatea de management în vânzări, adaptat realităților și condițiilor specifice pieței din România. Totodată, prin intermediul managerilor și trainerilor cu o bogată practică în domeniu, care au ales să-și împărtășească experiențele profesionale în paginile sale, ea constituie și o fereastră deschisă către lumea vânzărilor, cu tot ceea ce înseamnă această lume în țara noastră. • De la vânzător la om de vânzări de Sorin Călinescu (150 pagini) Din dorința de a împărtăși din experiența acumulată în 14 de ani de activitate în domeniul vânzărilor, Sorin Călinescu a adunat, sub titlul De la vânzător la om de vânzări, întâmplări sfaturi, învățăminte, toate cu scopul de a fi de folos celor care își doresc să aibă o carieră de succes în această breaslă. Toate acestea sunt confirmate de studii efectuate în diverse țări, precum și de o vastă bibliografie ce a servit la realizarea volumului de față. [...] Volumul De la vânzător la om de vânzări descrie drumul spre succes al unui om de vânzări, iar datorită sfaturilor și metodelor împărtășite, este o carte ce trebuie parcursă de cei care vor să pătrundă în această lume. - Daniela Nae • Învață vânzări din greșelile mele de Loredana Elena Egri (200 pagini) Sunt un om la fel ca oricare altul: pe cât de plin de calități, pe atât de plin de defecte. Pentru că de foarte multe ori viața mi-a arătat că este mult mai ușor să învăț din greșelile altora decât să trec chiar eu prin toate greșelile posibile, am decis să îi ajut pe alții, să îi ajut să învețe din greșelile mele fără să mai treacă ei înșiși prin ele. Pentru că în vânzări totul este despre timp și folosirea lui cât mai eficient posibil, îmi doresc ca, învățând din greșelile enumerate în prezența carte, să ajungi mai repede la performanță și la satisfacția muncii în general. Nu uita că în vânzări (și nu numai) niciodată nu știi prea multe, niciodată nu ai învățat prea multe și întotdeauna există loc de mai bine! Este foarte important să reții faptul că, dacă e să-ți însușești ceva din această carte, țin morțiș să fie învățămintele trase în urma greșelilor și nu greșelile în sine.   • Analiza financiară pe înțelesul tuturor, vol. I de Cosmin Baiu (197 pagini) Această carte se adresează nu numai specialiștilor în economie, ci tuturor celor interesați să înțeleagă filosofia din spatele analizei financiare. Scrisă într-un limbaj accesibil publicului larg, cartea oferă peste 50 de exemple și studii de caz practice, inspirate din experiența personală a autorului. Autorul se folosește de premisa dată pentru a face o descriere practică nonconformistă a activității bancare, dar și a anumitor comportamente antreprenoriale, în scopul educării și dezvoltării personale a cititorului. Pentru tinerii absolvenți de studii universitare, dar și pentru managerii și antreprenorii cu experiență, cartea reprezintă un îndrumar unic, într-o piață dominată de scrieri pur teoretice.   • Analiză financiară pe înțelesul tuturor, vol. ÎI de Cosmin Baiu (222 pagini) Acest volum își propune să adreseze și să răspundă la toate aceste întrebări, precum și la multe altele, folosind o abordare directă, pragmatică, orientată către rezultat: • 10 Studii complexe de caz referitoare la fraude bancare, scrise sub forma unor povestiri polițiste „hard boiled”, în care abundă răsturnările de situație și umorul negru • Zeci de exemple și studii de caz cu privire la managementul comercial, risc și executiv, rezultate direct din experiența autorului • Tehnici și abordări manageriale eficace, ce garantează obținerea performanței în primele luni de la aplicare