Cartea Negocierea si medierea PDF

Negocierea și medierea. Perspective psihologice - Ștefan Boncu Cartea de față a fost clădită pe ideea că numai înțelegerea temeinică a mecanismelor psihologice din situațiile de negociere ne poate sprijini să ajungem la acorduri optime în negocierile noastre din viața de zi cu zi. Ea a fost gândită în așa fel încât parcurgerea ei să-l conducă pe cititor până în punctul în care să poată trage facil concluzii cu privire la transpunerea în practică a concluziilor studiilor experimentale citate. Astfel, ea își atinge scopul numai dacă aplicațiile practice ale demersurilor empirice efectuate în laborator sunt cu adevărat evidente. - Ștefan Boncu Din Cuprins: - Limite, scopuri și cereri - Concesiile - Ascunderea limitei - Amenințările - Angajamentele poziționale - Încredere și suspiciune - Promisiunile - Cooperarea necondiționată - Negociatori bărbați și negociatori femei - Presiunea timpului în negociere - Formarea coaliției - Echipa de negociatori - Facilitarea concesiilor de către mediator - Strategii și tactici de mediere