Cartea Program intensiv de instruire in vanzari pentru realizare profesionala si personala PDF

"Aceasată carte este plină de idei și strategii de vânzări, marketing și servicii, concepte și studii de caz din piața reală. Sfaturile autorului sunt desprinse în urmă a zeci de ani de studiu și a și mai multor ani de practică făcută în mai toate colțurile lumii. De la un strop de know-how internațional și până la îmbinarea teoriei cu practică, a strategiei cu acțiunea și-a analizei cu sinteză, de la abilitați de luare a deciziilor și de gândire strategică până la crearea relațiilor și lărgirea viziunii de afaceri, toate le găsiți în această adevărată capodopera la îndemâna tuturor acelora care vor să-și atingă excelența. În plus această carte conține și analize și practici indispensabile despre modul în care ne putem folosi de beneficiile rețelelor de socializare în activitatea pe care o desfășurăm și nu numai.    Harvey Mackay, prin această carte, le oferă cititorilor arta de a vinde într-o perspectivă fără rival: practică, practică și iar practica presărată cu sfaturi rapide, răvașe norocoase, anecdote, morale. Iată doar câteva:       - Atitudinea și nu aptitudinea va determina altitudinea.       - Menține-ți concentrarea asupra gogoșii; nu asupra găurii din mijloc.       - Dacă nu poți schimba direcția vântului, cu siguranță poți roti velele.       - Eșecul nu constă în a cădea ci în a rămâne căzut la pământ.       - "Să încerci până mori" nu înseamnă să călărești un cal mort.       - Te poți prăbuși dar privește lucrurile pozitiv. De jos nu ai unde să te duci decât în sus.       - Când ți-ai pierdut averea, când ți-ai pierdut sănătatea, ceva din tine se pierde; dar când ți-ai pierdut caracterul ai pierdut chiar tot.       - Nu încerca să pescuiești păstrăv într-o mînă de aur, nici nu caută pepită de aur într-un rău plin cu păstrăvi.       - A fi catar nu însemna să fii măgar.       - Există două tipuri de oameni în lume: cei care intră într-o încăpere și spune: "Iată-va!" și cei care intră spunând: "Iată-mă!"       - Eu știu că tu nu știi dar tu nu știi că nu știi.    Harvey Mackay este o legendă - bestsellerele sale Swim with the sharks without being alive (Înoată alături de rechini fără să fii mâncat de viu) și Beware the naked man who offers you his shirts fac parte din lista celor mai bune 15 cărți din toate timpurile. Peste 10 milioane de exemplare vândute, traduse în 42 limbi, distribuite în 80 de țări sunt date statistice dar ele dezvăluie adevărata valoare practică a efortului depus de Mackay prin scrierea sa. Harvey Mackay este un excepțional editorialist, a cărui cronici sunt citite de peste 18 ani cu același nesaț, și unul dintre cei mai populari și apreciați oratori profesioniști ai Americii. A fost apreciat de către Toastmaster Internațional ca fiind unul dintre primii cinci oratori din lume. Mackay este președinte al companiei Mackay Mitchell Envelope, o companie de 100 milioane de dolari fondată pe când avea doar 26 ani. Este în prezent deschizător de drumuri cu The Mackay RoundTableCompany-o rețea profesională care aduce laolaltă lideri de top și are ca obiectiv dezvoltarea afacerilor prin inovație.