Traducere de Ioan Belea. Sunt întrebuințate, de către om și fața de om, o cantitate uriașă de forme, tipuri și mijloace diferite de influență – convingerea, constrângerea, sugestia, contaminarea – precum și metode și procedee, tehnici și tehnologii de influență. Fiecare din aceste influențe, dispunând de specificul și posibilitățile lor, capătă o întruchipare completă numai prin realizarea sarcinilor și condițiilor actuale ale activității și comunicării în care ele se manifestă. Oportunitatea și eficiența lor depind de alegerea unei strategii, tactici și instrumentări adecvate în împrejurări absolut concrete. O importanță deosebită capătă cunoașterea legităților și stăpânirea, prin metode practice, a organizării influenței psihologice în acele sfere ale activității, unde rolul conducător îl joacă procesul comunicării interumane. Acestea sunt, în principal și înainte de toate, diferitele domenii ale practicii psihologice, manageriale, pedagogice, de marketing și de reclamă. Tocmai influența psihologică formează și caracterizează potențialul transformator de comunicare ca activitate a persoanei. Problemele legate de posibilitatea și tendința de a folosi influența psihologică pentru atingerea scopurilor lor apar la profesioniștii din cele mai diferite domenii de activitate. Ele se referă, în principal, la necesitatea alegerii unor mijloace, procedee și metode psihologice eficiente de influență psihologică.
O carte fundamentală de psihologie. Un manual inevitabil.
