Strategia si tactica stabilirii preturilor - Thomas T. Nagle. John E. Hogan

Despre carte Problema stabilirii prețurilor a devenit o prioritate pe ordinea de zi a managerilor și administratorilor de firme, ca urmare a dinamicii mediului de afaceri actual. Concurența acerbă la nivel global a devenit o realitate de necontestat, iar ciclurile de viață ale produselor continuă să se scurteze. În lumina acestor puternice forțe, nu mai este deloc surprinzător faptul că unele companii se confruntă cu probleme precum erodarea accentuată a prețurilor, diminuarea volumului vânzărilor și scăderea profitabilității. Niciodată nu s-a simțit mai acut nevoia unor strategii clare și eficiente de stabilire a prețurilor. În acest context vă propunem o lucrare unică în peisajul editorial românesc, un ghid practic adresat managerilor, directorilor de vânzări sau de marketing, administratorilor de firme și tuturor celor interesați de creșterea profitabilității, menit să îi ajute în luarea deciziilor legate de stabilirea prețurilor. „Cei mai mulți directori executivi consideră că stabilirea prețurilor este cea mai mare provocare și, totodată, principalul lor punct slab. Această carte este o potențială soluție. Este plină de idei și perspective inedite.“ PHILIP KOTLER, Universitatea Northwestern Despre autor Dr. THOMAS NAGLE a fondat în anul 1987 compania Strategic Pricing Group (SPG), membră a Monitor Group, Inc., în același an publicând și prima ediție a lucrării Strategia și tactica stabilirii prețurilor. În prezent, colaborează cu firme de prestigiu în scopul dezvoltării unor strategii care să le asigure o creștere cât mai profitabilă. De asemenea, susține seminarii și traininguri extrem de apreciate în întreaga lume, atât în cadrul unor conferințe publice, cât și pentru clienții din sfera conducerii administrative a corporațiilor. Înainte de fondarea SPG, Tom a fost profesor de marketing și strategie la universitățile din Boston și Chicago. De mai bine de un deceniu, dr. JOHN HOGAN ajută companiile să dezvolte strategii eficiente de stabilire a prețurilor și strategii de marketing orientate spre valoare. Lider de opinie în ceea ce privește strategiile de stabilire a prețurilor, oferă consultanța clienților Monitor Group pentru a dezvolta noi posibilități de stabilire a prețurilor, care să asigure o creștere susținută la toate nivelurile. A fost distins cu numeroase premii în calitate de cercetător și are o vastă experiență ca profesor, susținând conferințe și programe de training directorilor din întreaga lume.