Lucrarea Tehnici de negociere pornește de la realitatea ca toate acțiunile noastre pot fi interpretate în termeni de negociere și reprezintă o încercare a autorului de a-și orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care să le ofere șansa unei integrări profesionale autentice, indiferent de cultura organizațională a companiei unde lucrează sau unde vor lucra și climatul de pe piața muncii. Despre Ediția 2 Ediția a 2-a a lucrării Tehnici de negociere propune o nouă abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol în care este tratată problematica delicată a ce anume se poate sau nu negocia. Din cuprins - exemple concrete de succese în afaceri; - percepția asupra oamenilor de afaceri din România; - construcția realității sociale; - o perspectivă asupra negocierii ca revers al conflictului; - tipuri de negocieri; - tipuri de negociatori și stiluri de negociere; - tactici, tehnici, scheme și structuri de negociere; - desfășurarea negocierilor; - formarea negociatorilor și echipa de negociatori; - negocierea unui loc de muncă; - organizarea activității și elemente de management al timpului; - ce nu se poate negocia. Puncte forțe - viziune complexă asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea condițiilor de desfășurare, tacticilor și schemelor folosite, tipurilor de negocieri și de negociatori; - explicarea temelor abordate în lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate în viața cotidiană; - analiza detaliată a negocierii unui loc de muncă și a susținerii interviului de angajare; - abordare accesibilă și riguros structurată; - cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunoștințelor asimilate; - propune studii de caz și teme de dezbatere pentru o mai bună înțelegere a conceptelor analizate; - prezintă modalitățile de construire a realității sociale prin manipulare și influențarea prin mass-media.
