Vanzarea pe timp de criza

Fiecare interacțiune pe care o avem cu altă ființă umană este o situație de vânzări! Cu cât înțelegem mai repede acest lucru, cu atât vom avea mai mult succes în viață. Cred că ar trebui să fim cu toții, măcar o perioadă scurtă în viața noastră, implicați în vânzări. Această profesie te obligă să comunici cu semenii tăi. Te provoacă să spui și să faci tot ceea ce trebuie pentru a obține rezultatul dorit. Este o lecție de viață în sine. Până la urmă, cu toții vindem ceva. Ne “vindem” în fiecare zi la serviciu – fie că lucram în vânzări sau nu. Când ne căutăm un nou loc de muncă, vindem produsul pe care-l cunoaștem cel mai bine; pe noi și cunoștințele căpătate de-a lungul timpului. Vindem prietenilor umorul și entuziasmul nostru. Ne vindem că ființe pline de dragoste familiei. Vindem vecinilor bunăvoință și respectul nostru. Vindem copiilor noștri sau altora pe care-I putem influența ideile și valorile. Indiferent cum am ajuns în vânzări, mulți dintre noi vom rămâne în această profesie pentru că ne place să ne ajutăm semenii să ia decizii de cumpărare înțelepte pentru ei și/sau companiile lor. Îmi place să compar domeniul vânzărilor cu cel medical. Întocmai ca și doctorii, avem misiunea să analizăm simptomele și să facem, pe baza lor, recomandări care vor conduce la o bună stare de sănătate. Simptomele la care ne referim sunt nevoile potențialilor clienți. Sănătatea lor este rezultatul direct al beneficiilor ofertei noastre. Și tot ca medici, suntem bine plătiți pentru cunoștințele, experiența și pregătirea noastră. Ca să vinzi atunci când nimeni nu cumpără, folosește: *Exploatarea listei clienților pentru a genera noi și noi potențiali clienți *Tehnicile inovative de finalizare, particularizare pentru bugete restrânse *Reducerea rezistențelor prin tehnici psihologice de depășire a temerilor *Păstrarea și recompensarea clienților astfel încât să-ți rămână loiali pe viață *Atragerea clienților concurenței prin 12 noi strategii special concepute pentru vremurile de criză Cartea are meritul de a nu se opri la a reduce în atenție principiile de bază ale vânzărilor. Oferă în plus exact strategiile de care are nevoie orice om de vânzări ca să supraviețuiască și chiar să prospere în vremurile de criză.