Cum poti determina pe cineva sa faca ceea ce doresti tu sa faca? Raspunsul psihologilor sociali e simplu: nu trebuie nici sa ai putere de seductie, nici sa fii un geniu al persuasiunii sau sa detii o pozitie de forta, ci doar sa cunosti si sa aplici anumite tehnici de manipulare. Vom intelege aceste tehnici citind povestea plina de umor a doamnei O. Viata ei este o adevarata drama, deoarece nu e in stare sa recunoasca si sa contracareze incercarile de manipulare ale celor cu care intra in contact zi de zi, de la vinzatori pina la cersetori. Situatiile in care doamna O. cade victima manipulatorilor din jurul ei le permit autorilor sa prezinte strategiile cu ajutorul carora putem obtine de la alte persoane lucruri cu care altminteri ele nu ar fi niciodata de acord. Revizuita si completata la aceasta editie cu un capitol despre manipularea de masa folosita in marketing, cartea a fost reeditata de mai multe ori in Franta si tradusa in peste zece limbi. Fragment din volum:   "Tehnica piciorul-in-gura Abia in 1990 a fost demonstrata experimental eficacitatea unei tehnici de influentare care consta pur si simplu in a utiliza inainte de cerere o banala formula de politete: "Cum va simtiti?". E adevarat ca aceasta formula este rezervata oamenilor pe care-i cunosti intr-o masura mai mica sau mai mare. Howard (1990), promotorul tehnicii piciorul-in-gura voia sa obtina de la persoane solicitate prin telefon ca acestea sa cumpere fursecuri in beneficiul Restaurantelor Inimii. Inainte de a face apel la generozitatea interlocutorilor, le zicea o data sau de doua ori: "Cum va simtiti astazi? [...] Sunt foarte fericit ca va simtiti bine". Acest mod de a intra in tema a crescut procentajul de acceptare de la 10% la 25%. Demonstratiile cu privire la eficacitatea tehnicii piciorul-in-gura nu lipsesc, fie ca aceasta este practicata la telefon sau in discutii fata in fata (Aune si Basil, 1994). Mai ramane sa-i intelegem resorturile. S-ar putea crede ca politetea cu care cercetatorul s-a adresat oamenilor joaca un rol primordial. Dar explicatia avansata de Howard este foarte diferita. El se bazeaza pe faptul ca la intrebarea care ii este adresata, oricare ar fi starea sa de spirit efectiva, interlocutorul nu prea poate raspunde decat "Bine". Din nou, desi forma interogativa utilizata da iluzia ca exista posibilitatea alegerii raspunsului (alegere intre "Bine" si "Rau"), viata sociala ne dicteaza sa raspundem "Bine", mai ales daca nu cunoastem persoana care ni se adreseaza sau o cunoastem foarte putin. Iar Howard se adreseaza unor necunoscuti! Inchipuiti-va ca cei cincisprezece colegi pe care i-ati intrebat astazi cum se mai simt ar fi profitat de asta ca etaleze nefericirea si sa va implore compasiunea. Totusi, raspunsul "Bine" nu este, din punct de vedere psihologic, neutru. Potrivit lui Howard, el ingreuneaza refuzul de a face, imediat dupa aceea, un mic gest pentru cei care nu se simt bine, mai ales pentru cei nevoiasi." carte manipulare

Amplifica-ti puterea de convingere si invata sa te aperi de manipulare "Despre carte Psihologia Persuasiunii si-a capatat locul de cea mai importanta carte publicata vreodata despre acest subiect datorita valorii practice a informatiilor oferite. In cuprinsul ei, distinsul psiholog Robert B. Cialdini, doctor in filosofie, explica de ce unii oameni sunt remarcabili de convingatori si cum putem sa-i convingem cu propriile noastre arme.  Veti afla cele sase secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fara a fi detectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul propriu. Aceasta carte indispensabila iti garanteaza doua lucruri: niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui ""da"", cand de fapt gandesti ca ar fi in interesul tau sa spui ""nu"" si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata.  Despre autor Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University Carte recomandata de Liviu Taloi   in cadrul proiectului Libris, "Oameni si carti ". carte manipulare

Manipularea sexului opus - Tot ceea ce trebuie sa spui pentru a fi plin(a) de farmec. Tot ceea ce trebuie sa faci pentru a fi irezistibil(a)... Manualul tau de flirt Te simti grasa si desteapta? Te simti slab si inteligent? Te-ai saturat de singuratate? We care! (9 ne pasa!) La 15 sau la 55 de ani ai aceleasi probleme. Inlatura timiditatea, ia-l(o) de mana si fa chiar tu primul pas…Incotro? Fireste, spre dormitor! carti manipulare

Cartea aceasta este despre un soi special de persuasiune care are o perioada de incubatie de numai cateva secunde si poate dezarma instantaneu pana si cea mai patrunzatoare minte. Este centura neagra la controlul mintii. Nu doar ca intoarce roata, o dinamiteaza cu totul.   De la maligna, dar fascinanta putere a psihopatilor, a ucigasilor in serie si a escrocilor pana la geniul politic al lui Winston Churchill - trecand prin maestrii ai artelor martiale, calugari budisti, magicieni, comici, vanzatori, CEO si broaste care se fraieresc reciproc - sclipitor de originala carte a lui Kevin Dutton exploreaza tot ceea ce ne poate invata stiinta in materie de tehnici de persuasiune.   Un tur amplu si captivant al stiintei persuasiunii si influentei… care expune, alaturi de multe alte minunatii, cat de multi oameni de stiinta muncesc efectiv in zonele intunecate ale personalitatii umane, ale imbunatatirii psihologice si, in principal, ale controlului mintii.  - The Sunday Times   Atat de uluitor de sclipitoare, incat ma mir ca nu a fost declarata ilegala. - Howard Marks   Kevin Dutton nu e Mesia. Dar are o multime de povesti si parabole care arunca o lumina noua asupra felului in care putem fi persuadati. - Terry Jones and Michael Palin   Sclipitor… Kevin Dutton este pur si simplu un geniu. Acum spun povestile lui ca si cum ar fi ale mele. - Andy McNab Fragment din volumul "Arta manipularii" de Kevin Dutton:   "In domeniul vanzarilor, o tehnica apropiata de cea a piciorului in usa este cea cunoscuta sub numele de momeala. Am intalnit prima data aceasta metoda cand vindeam televizoare in studentie. Mecanismul se desfasoara dupa cum urmeaza. Clientul intra pe usa si se indreapta catre un televizor. Un asistent - poate chiar eu - se apropie de client, si dupa cateva remarci despre vreme, le face o oferta. Oferta e semnificativ mai avantajoasa decat a altor magazine din cartier, si clientul o accepta. Directorul are insa alte idei. Fara ca clientul sa stie, el nu are nicio intentie de a oferi televizorul la acel pret. Nimeni dintre noi nu vrea asta. E doar o momeala. Un soi de iluzionism psihologic, menit sa atraga clientul sa decida sa faca achizitia. Acesta este doar inceputul. Dupa aceea, urmeaza ritualul bizantin de inchidere a tranzactiei, niste proceduri menite doar sa ajute la cimentarea deciziei: completarea unui contract complicat, explicarea (cu lux de amanunte) a contractului financiar tenebros, incurajarea clientului „Incercati, o sa va placa" - sa ia televizorul acasa de proba: „Doar sa vedeti daca se potriveste cu decorul, stiti, gen". Si desigur ca se potriveste. In 11 ori din 10. Puteti vedea ce se petrece? Cu cat clientul trebuie sa treaca prin mai multe obstacole, cu atat angajamentul lui de a cumpara devine mai puternic. Tipul pentru care lucram obisnuia sa intrebe cate feluri de documente de identitate avea clientul asupra sa in magazin, apoi sa insiste, indiferent cat de multe erau, ca mai e nevoie de inca unul: „Data fiind sporirea securitatii, asa e legea.” Nederanjati de aceasta povara suplimentara - din contra, incurajati de termenii generosi, agreati la inceput - clientii erau apoi trimisi sa faca rost de documentele necesare, fara sa-si dea seama ca din momentul in care au iesit pe usa magazinului, vointa nu le mai apartinea, si erau robii unui acord de prelevare a banilor, direct din contul lor bancar. Inevitabil, desigur, la un moment dat, ceva urma sa „se petreaca". Pretul original nu includea taxele, eu sau un alt coleg din echipa de vanzari „facusem o greseala", pe care directorul - „Imi pare rau, nu am ce sa fac" - nu o putea accepta. Credeti ca mai conta? Ca ne afecta sansele de a vinde? Pe naiba. In majoritatea covarsitoare a cazurilor, clientul pleca cu televizorul, chiar si atunci cand pretul nu mai era competitiv, ba chiar era mai mare decat cel oferit de alte magazine. Fiecare linie punctata, fiecare formular suplimentar de identificare, fiecare zambet, fiecare strangere de mana, toate aceste elemente faceau ca produsul sa fie din ce in ce mai dezirabil. La final, gandul ca vor pune mana pe televizor era singurul cu care clientii ramaneau. Nu puteau sa renunte la acest gand.” carte manipulare

Considerat unul dintre cei mai reputati experti americani in negociere, persuasiune si influenta, Kurt Mortensen dezvaluie un secret pretios: succesul profesional, relatiile personale, abilitatile de lider si veniturile depind de capacitatea de a-i convinge si motiva pe altii. Intr-o lume in care, pentru a avea succes, experienta si cunostintele trebuie insotite de integritate, rafinament si excelente abilitati de prezentare, charisma joaca un rol fundamental. Pasiunea, increderea, umorul, optimismul, echilibrul, curajul, autodisciplina, creativitatea, intuitia... sunt doar cateva dintre ingredientele care alcatuiesc portretul unei persoane charismatice. Drumul spre succes e mai lesne de parcurs decat ai putea crede. Kurt Mortensen este una dintre cele mai avizate voci americane contemporane in domenii precum arta persuasiunii si abilitatea de a-i motiva sau influenta pe altii. Faima sa de extraordinar orator motivational este dublata de o cariera fructuoasa ca trainer, consultant, conducator de seminare de dezvoltare personala, in care reuseste sa combine cu multa abilitate cercetari stiintifice recente, studii de caz si parabole. Detine o diploma de master in Marketing si Comportamentul consumatorului, obtinuta in cadrul University of Pittsburgh. A studiat vreme de 15 ani psihologia motivationala, tehnicile de persuadare si procesul negocierii. In urma unor cercetari extinse si a multor experiente cu clientii, Mortensen a dezvoltat un set complet de concepte si practici, destinat celor care vor sa dobandeasca un bun renume profesional, excelente relatii de afaceri si venituri ascendente. Este autorul unor carti care au avut un deosebit succes, atat in presa internationala, cat si in randul cititorilor, si care i-au adus premii prestigioase precum "Library Journal Business Book of the Year". In prezent, Kurt Mortensen locuieste in Provo, Utah, alaturi de sotia sa, Denita, si cei patru copii. Cartile acestea sunt lectii de viata. Pentru noi toti. carti despre manipulare

Arta manipularii elegante. Instrumentele de persuasiune ale oamenilor onesti Manipularea nu este rezervata sociopatilor si altor categorii de indivizi rauvoitori. Ea face parte din „jocul” social la care recurge orice om pentru a-si apara interesele, pentru a-si atinge obiectivele, dar si pentru a pastra legatura cu ceilalti. Impunerea anumitor limite unui copil, sustinerea unui apropiat intr-un moment dificil, impiedicarea escaladarii unui conflict sunt tot atatea contexte in care tehnicile de manipulare se dovedesc pretioase.   In cartea lui Christophe Carre sunt cuprinse practic toate informatiile necesare despre manipulare. Autorul, extrem de sincer si intr-un stil plin de umor, incearca sa ajute publicul sa scape de ideile preconcepute conform carora ar exista doar manipulatori rai si victime bune, ideea de baza fiind aceea ca toata lumea foloseste la un moment dat aceasta tehnica. Lucrarea de fata initiaza asadar cititorul bine intentionat in strategiile de influentare si de angajare, care-i vor permite acestuia sa-si imbogateasca elegant competentele relationale cu ajutorul unei manipulari constiente si pozitive.   Christophe Carre este mediator profesionist si consultant in comunicare. El se ocupa de misiuni legate de imbunatatirea climatului relational, de coaching, de mobilizarea echipei si de formare. Este autorul mai multor carti ce trateaza subiecte precum manipularea, rezolvarea conflictelor, imbunatatirea comunicarii. carte manipulare

Drawn from 3,000 years of the history of power, this is the definitive guide to help readers achieve for themselves what Queen Elizabeth I, Henry Kissinger, Louis XIV and Machiavelli learnt the hard way. Law 1: Never outshine the master Law 2: Never put too much trust in friends; learn how to use enemies Law 3: Conceal your intentions Law 4: Always say less than necessary. The text is bold and elegant, laid out in black and red throughout and replete with fables and unique word sculptures. The 48 laws are illustrated through the tactics, triumphs and failures of great figures from the past who have wielded - or been victimised by - power. carti de manipulare

Exasperarea este o carte care se citeste pe nerasuflate. Autorul ne vorbeste foarte franc despre manipularea maselor, despre cum se inventeaza boli pentru a se vinde anumite medicamnete, despre cum suntem determinati sa acceptam lucruri inacceptabile si multe altele. Este vorba atat de manipulatorii versati ai acestei lumi, cat si de victimele lor, milioanele de inselati, mintiti, pagubiti. Unii dintre acestia fiind naivi si inconstienti, altii, marea majoritate, constienti ca sunt manipulati, dat ingenuncheati de lasitate! Este absolut inexplicabil cum milioane, zeci de milioane, miliarde de oameni pot sa creada in lucruri inexistente! Vorbim despre manipularea oamenilor, deturnarea adevarului, spalarea creierelor. carti despre manipulare

onceptualizate mai intai in Analiza Tranzactionala, Jocurile Manipularii deschid, in aceasta lucrare, perspective noi prin intermediul unei abordari sistemice. carte manipulare

Daniel Kahneman ne poarta intr-o calatorie inovatoare prin ascunzisurile mintii si ne explica cele doua sisteme care conduc modul nostru de a gandi. Sistemul 1 este rapid, intuitiv si emotional; Sistemul 2 este mai lent, mai deliberativ si mai logic. Kahneman prezinta capacitatile extraordinare si, deopotriva, erorile si biasurile  gandirii rapide si dezvaluie influenta omniprezenta a impresiilor intuitive asupra gandurilor si comportamentelor noastre. Impactul aversiunii fata de pierdere si al excesivei increderi de sine asupra strategiilor corporatiste, dificultatile previziunii a ceea ce ne va face fericiti in viitor, efectul profund al biasurilor cognitive asupra mai tuturor activitatilor noastre, de la jocul la bursa de valori pana la planificarea vacantei urmatoare  fiecare dintre acestea se pot intelege numai cunoscand modul in care cele doua sisteme ne modeleaza judecatile evaluative si deciziile noastre. Cartea ne ofera explicatii practice si lamuritoare ale modului in care se iau deciziile atat in afaceri, cat si in viata de zi cu zi aratandu-ne cum putem utiliza diferite tehnici pentru a ne feri de stangaciile mintale care adeseori ne vara in bucluc. Gandire rapida, gandire lenta va va schimba modul in care ganditi despre gandire. carte manipulare

Brutal sau insidios, cineva ne impune sa gandim, sa actionam, sa traim sau sa iubim cum el sau ea o vrea. Utilizand mijloace care ne paralizeaza, ne zapacesc sau ne impiedica sa reactionam, manipulatorul ne invadeaza si ne jefuieste astfel o parte mai mult sau mai putin importanta din viata noastra.   Aceasta lucrare este destinata tuturor celor care s-au saturat sa fie calcati in picioare, sa fie prea amabili sau prea buni, sa nu-si poata trai viata, sa fie nefericiti. Intr-un cuvant, tuturor celor care s-au saturat sa fie manipulati.   Prin numeroase exemple, autorul ne ajuta sa descoperim diferitele aspecte ale tipurilor de manipulare care, pentru prima data, sunt clasificate in mod clar si precis, indiciile, mecanismele si resorturile acestora. Apoi, expunand tehnicile utilizate de manipulatori si in paralel cu acestea mijloacele de a le rezista, indica instrumentele suplimentare si comportamentele specific adaptate tuturor celor care se considera victime ale hartuirii sau care se simt manipulati (intr-un mod sau altul) fara sa stie cum sa se apere sau cum sa iasa din capcana in care au cazut. Cu alte cuvinte, tot ce trebuie sa stie ca sa spuna Stop manipularii! Jacques Regard, formator si consultant in armonizarea relatiilor interumane, membru al Institutului de Cercetare in Metapsihologie de la Palo Alto (California), este autorul mai multor carti de psihologie si dezvoltare personala. carti despre manipulare

Citirea gandurilor nu este un mit. Este o realitate. Doar ca este putin diferita de ceea ce isi imagineaza majoritatea oamenilor. Cu instrumentele pe care le ofera aceasta carte, vei afla imediat ce gandeste si simte cealalta persoana si vei putea sa-i influentezi gandurile si sentimentele. Cand vei observa expresiile afisate pe fata sa, ii vei descifra emotiile. Vei putea detecta imediat orice lipsa de onestitate sau minciuna. Vei invata sa fii atent la modul in care ceilalti isi folosesc limbajul corpului si vocea atunci cand comunica. Folosind acelasi limbaj al corpului si acelasi ton al vocii ca interlocutorul tau, vei obtine intotdeauna o comunicare limpede si o intelegere precisa a lucrurilor pe care doresti sa le impartasesti: la o intalnire romantica, la un interviu pentru angajare sau in familie.   Henrik Fexeus are mai multe formari in comunicare si abilitati mentale, NLP si hipnoza. A scris sase carti care au fost traduse in 20 de limbi. A produs si gazduit un show de succes pentru Televiziunea Suedeza, "Mind Storm". Organizeaza si sustine conferinte pe tema citirii gandurilor, comunicarii nonverbale, limbajului trupului, precum si a tehnicilor de manipulare si infl uenta psihologica in mass-media, publicitate, propaganda.   Cuprins: Capitolul 1. Citirea gandurilor!? Capitolul 2. Rapportul Capitolul 3. Rapportul in practica Capitolul 4. Simturile si gandirea Capitolul 5. Emotiile Capitolul 6. Niciodata nu este prea tarziu Capitolul 7. Fiti un detector de minciuni uma Capitolul 8. Artistul agatatului inconstient Capitolul 9. Priveste adanc in ochii mei... Capitolul 10. Ridicati ancorele Capitolul 11. Faceti pe grozavii Capitolul 12. Citirea gandurilor!   Fragment:   "AIRIBUTE FIZICE    Impresiile senzoriale preferate sunt legate de anumite atribute fizice. As vrea sa precizez ca cele de mai jos reprezinta generalizari. Ele sunt cele mai evidente la persoanele cu simturi primare extrem de dominante, dar functioneaza destul de bine ca tipar al unei prime impresii despre o persoana, pana sa o observati mai indeaproape. Oamenii foarte vizuali sunt deosebit de preocupati de cum arata lucrurile si ei insisi. Sunt extrem de atenti la culori, forme si lumini. O persoana foarte vizuala are un ritm alert. intrucat imaginile vin mai repede decat cuvintele, o persoana vizuala trebuie sa vorbeasca repede ca sa tina pasul si adesea are o voce clara si destul de puternica. Ritmul alert cu care vorbeste o face sa respire mai repede, din capul pieptului, pentru ca nu are timp ma se odihneasca asa cum trebuie. Limbajul corpului urmeaza ritmul cuvintelor si este rapid si agitat. Dat fiind ca memoria vizuala este activata prin ridicarea privirii, persoanele vizuale au adesea ochii in acea pozitie, desi de obicei au grija sa pastreze contactul vizual cu persoana cu care vorbesc. Deseori, la scoala, profesorii le spun copiilor vizuali care Incearca sa gaseasca un raspuns la intrebarea lor: "Raspunsul nu se afla in tavan!". Sigur, daca sunt obligati sa priveasca drept in fata, ou vor gasi raspunsul. O persoana extrem de tonala sau auditiva gandeste in acelasi rItm in care vorbeste. Acest lucru Inseamna ca are un tempo mai icent decat o persoana vizuala. Miscarile sale sunt concentrate, dar Intr-un mod relaxat, si adesea face gesturi in zona mediana. Dat fiind ca foloseste amintiri auditive cand gandeste, este usor dIstrasa de zgomote. Daca Incepeti sa vorbiti cu o persoana tonala, care incearca sa priceapa ceva, aceasta Isi pierde sirul gindurilor. Spre exemplu, daca cineva vorbeste cu mine In timp ce numar linguritele de cafea, cu siguranta incurc proportiile." carti manipulare

 Un aspect atractiv al prezentei editii sta in capacitatea sa de a fi o lectura placuta si practica, ramanand in acelasi timp un document stiintific util deopotriva cercetatorilor si publicului general. Pentru specialisti,   Psihologia manipularii  poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice. De asemenea, atat pentru cercetatori, cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea. Robert B. Cialdini   carti de manipulare

Marile manipulari din epoca moderna - Bernard Raquin. In ce consta propaganda? In a trezi admiratia, a provoca indignare, a starni compasiune, in a dezinforma, a genera emotii, a alunga ratiunea, a incita la deductii, pe scurt... in a manipula. Manipularea exista inca de la inceputuri, iar marile mituri se bazeaza pe minciuni.   Autorul propune in cartea de fata un florilegiu al catorva manipulari istorice iesite din comun, care au fost alese mai ales din secolul al XX-lea, pentru ca au meritul de a fi mai aproape de zilele noastre si de a fi inca prezente in memoria noastra. Astfel, constiinta noastra va avea motive sa se trezeasca!   Protocoalele Inteleptilor Sionului, prin care se demonstreaza complotul evreiesc mondial, au fost inventate integral, in anul 1864, de catre Maurice Joly. Germanii l-au manipulat pe Lenin in 1917. Reich-ul a beneficiat de ajutorul important al marilor industriasi germani si bancheri americani in perioada postbelica. Ben Laden a fost un instrument al americanilor in Afganistan impotriva sovieticilor; respins de puterea saudita, el a infiintat Al Qaida...   Ne oprim aici in ce priveste istoria, din care autorul mentioneaza, pe langa cele de mai sus, cateva zeci de exemple recente. Dar aceasta carte devine si mai interesanta atunci cand abordeaza noile forme de manipulare:   - cea a climei (mareea neagra, proiectul HAARP, razboaiele seismice, tsunami pe neasteptate...); - cea a raspandirii drogurilor (de exemplu, Afganistanul „democratic” care otraveste din nou lumea, spre deosebire de cel al talibanilor); unde este binele si unde este raul? - cea a armelor parapsihologice menite influentarii creierului fiintelor umane, care se dezvolta fara incetare atat in domeniul militar, cat si in cel al medicinii, arbitrar si fara reguli etice...   Cum ne putem feri de aceste forme inspaimantatoare de manipulare, daca ele pot lua si calea undelor intr-un mod situat mai presus de perceptiile si constiinta omului?   Autorul nu vede alta cale decat cea a „libertatii”. Inscrierea pe frontonul vietii noastre de zi cu zi a cuvintelor „spirit critic”, „independenta mintii” si „curiozitate” devine, dupa aceasta lectura, la fel de vitala ca apa sau hrana. carte manipulare

DACHER KELTNER este profesor de psihologie la Universitatea California din Berkeley, unde conduce Laboratorul de Interactiune Sociala. Si-a obtinut licenta in psihologie si sociologie in 1984 si titlul de doctor in 1989. Renumit expert in originile biologice ale emotiei umane, dr. Keltner studiaza modul in care compasiunea, veneratia, iubirea si alte emotii influenteaza etica. Cercetarile sale vizeaza, de asemenea, fenomenul puterii, statutul social si problema inegalitatii sociale. A publicat peste 190 de articole stiintifice, a primit numeroase premii pentru activitatea sa si este autorul bestsellerului Born to Be Good: The Science of a Meaningful Life. La cursurile sale online despre stiinta fericirii sunt inscrisi peste 300 000 de participanti.   Dacher Keltner face parte din acea categorie de oameni de stiinta care nu stau inchisi intr un turn de fildes. A colaborat cu realizatorii multipremiatului film de animatie Inside Out (Intors pe dos), a participat la diverse proiecte ale platformei Facebook si ale motorului de cautare Google si a aparut in documentarul I Am. Paradoxul puterii este una dintre acele carti destinate publicului larg care duc la schimbari radicale de viziune. Concluziile lui Keltner par a fi de-a dreptul paradoxale: autorul sustine faptul ca indivizii machiavelici au mai putine sanse decat cei altruisti sa capete putere si ca in companiile in care sunt multe femei in pozitii de conducere exista o probabilitate mai mare ca inovatia si profitul sa creasca. Pe de alta parte, toti cei care obtin puterea, spune el, tind sa devina egoisti, lipsiti de empatie, violenti si sa-si justifice actiunile creand mituri ale propriei supe­rioritati innascute.   Nascut in 1962 in Jalisco, Mexic, Dacher Keltner provine dintr-o familie de intelectuali. In copilarie, a locuit intr-un cartier sarac, a cunoscut oameni de conditie modesta si a fost martorul direct al discriminarilor sociale si rasiale. Aceasta prima experienta avea sa fie decisiva in cariera sa: Keltner a revolutionat perspectiva sociologiei si a psihologiei sociale cu privire la fenomenul saraciei si la relatia dintre omul simplu si putere. A demonstrat, cu argumente convingatoare, ca anumite puncte de vedere si mentalitati dominante sunt complet eronate. carte manipulare

Stop manipularii mentale. Cum sa te salvezi dintr-o relatie in care esti dominat psihologic Fie ca este vorba despre dominatia in familie, intr-o relatie romantica, intr-una de prietenie sau profesionala, ea ramane un mecanism inselator si subtil. Relatiile de dominare se regasesc pretutindeni si, de fiecare data, au aceleasi efecte devastatoare. Odata ce intelegi cum functioneaza si identifici instrumentele folosite de manipulatori, nu vei mai cadea in capcana. Atunci, iti vei putea aduna toate fortele pentru a te elibera de persoanele manipulatoare din anturajul tau, astfel incat sa te regasesti si sa te reconstruiesti. Julie Arcoulin propune un ghid practic, sustinut de numeroase marturii ale victimelor manipularii, pentru a te salva dintr-o relatie de dominatie si a-ti redobandi gustul pentru viata. Vei putea astfel sa iesi din calvarul trait, sa te vindeci si sa faci parte dintr-un sistem relational sanatos, bazat pe echilibru si respect reciproc. A sosit momentul sa iesi din modul "supravietuire" si sa traiesti, in sfarsit, din plin, sa savurezi viata mult mai intens si sa te bucuri de fiecare zi. carti de manipulare

Arta influentarii fara manipulare. Cum sa schimbi gandirea celorlalti intr-un mod etic, empatic si eficient Convinge, nu impinge!   Oamenii au tendinta naturala de a se opune schimbarii, iar aceasta carte defineste clar procesul prin care putem schimba gandirea oamenilor (gandirea celorlalti, dar si propria gandire) si se constituie intr-un ghid pentru a influenta schimbari comportamentale folosind cele mai potrivite tactici.   Cu siguranta cunosti si tu o multime de oameni care au nevoie sa faca o schimbare si, in ciuda eforturilor tale cel mai bine intentionate, ei opun rezistenta. Acesti "ei" pot fi seful, subordonatul, colegul, partenerul de afaceri sau de viata, copilul, educatorul, parintii, vecinii, prietenii, etc.   In calitate de vanzator, tata, prieten si consultant, Rob Jolles cunoaste prea bine acest scenariu. Bazandu-se pe experienta sa de mare succes in vanzari si pe decenii de cercetare, el a pus la punct si iti prezinta un proces simplu, repetabil, previzibil si etic care iti va permite sa ii ghidezi pe ceilalti sa descopere singuri ce si de ce trebuie sa schimbe. Indiferent daca speri sa finalizezi mai multe vanzari sau sa iti imbunatatesti relatiile, sfaturile intelepte ale lui Jolles - ilustrate cu o multime de povesti uneori amuzante si alteori rascolitoare, dar intotdeauna clarificatoare - te vor ajuta sa te asiguri ca schimbarea gandirii altcuiva nu este niciodata un act de corectie, ci mai degraba unul de grija si compasiune.   - Vei afla de ce oamenii evita schimbarea si au nevoie de asistenta cand vine vorba de a-si schimba obiceiurile. - Vei putea privi in mintea celor care se lupta cu schimbarea si vei putea analiza de ce se opun schimbarii. Vei afla si cand au o mai mare tendinta de a se opune schimbarii. - Vei studia procesul prin care castigi increderea celorlalti, modelul pentru schimbare si procesul prin care poti creea un sentiment al urgentei. - Vei invata cum sa initiezi o conversatie, cum s-o inchei si cum sa tratezi obiectiile si conflictele in cadrul unei conversatii. - Vei putea adapta capacitatea de influentare a situatiilor unice care iti ies in cale in care este nevoie de persuasiune.   Testul final al procesului de invatare nu este sa vezi daca ai inteles ce ai invatat, ci daca poti sa aplici ce ai invatat si asta intr-un mod repetabil, previzibil si masurabil. Datorita acestei carti, vei fi echipat sa faci exact aceste lucruri.   Cartea Arta influentarii fara manipulare ii instruieste pe cititori cum sa schimbe gandirea celorlalti intr-un mod etic, empatic si eficient. Daca si tu vrei sa inveti sa schimbi gandirea oamenilor in modul corect, exact aceasta carte trebuie s-o citesti.- Ken Blanchard, coautor al lucrarilor The One Minute Manager si Trust Works!   Vorbitor foarte solicitat si autorul unor carti de succes, Rob Jolles tine prelegeri, instruind si inspirand oameni din intreaga lume.   Rob se bazeaza pe mai mult de treizeci de ani de experienta pentru a invata oamenii cum sa schimbe gandirea celorlalti intr-un mod etic, empatic si eficient. Programele lui de instruire despre arta de a influenta si de a convinge sunt solicitate in toata lumea. Ele ajung in organizatii din America de Nord, Europa, Africa si Orientul Indepartat. Aratandu-le clientilor sai, nu doar "cum" sa procedeze, dar si "de ce" sa procedeze intr-un anumit fel, el stimuleaza indivizii si companiile sa creeze schimbari reale si durabile.   In prezent, discursurile si seminariile sale atrag o audienta diversa, de la companii care fac parte din clasamentul Global 100, pana la companii care se dezvolta datorita unor intreprinzatori sau parinti ori negociatori profesionisti. Cartile sale de succes, intre care Customer Centered Selling si How to Run Seminars and Workshops, au fost traduse in peste o duzina de limbi. carti de manipulare

De-a lungul istoriei, oamenii au incercat sa influenteze si sa controleze gandurile semenilor lor. Din momentul in care a fost inventat, la sfarsitul razboiului din Coreea, termenul spalarea creierului a devenit parte a culturii populare, a slujit drept subiect de anecdote si a fost exploatat pentru crearea unor titluri de presa senzationale. Totodata, a constituit si subiectul unor dezbateri savante, cu participarea unor specialisti din numeroase domenii, cum ar fi istorie, sociologie, psihologie si psihoterapie. Dar pana acum a lipsit o componenta esentiala din aceste discutii si anume o referire serioasa la stiinta care studiaza creierul omenesc. Descrierile modului in care opiniile pot fi schimbate, fie prin persuasiune, prin inselaciune sau prin forta, au fost aproape in intregime de factura psihologica. In Spalarea creierului, Kathleen Taylor reuneste pentru prima oara neurostiinta si psihologia sociala. Servindu-se de o proza eleganta si accesibila si apeland la numeroase exemple si studii de caz, autoarea examineaza problemele etice generate de efectuarea experimentelor asupra subiectilor umani, tinand cont de limitarile modelelor din lumea animala, pentru a se ocupa apoi si de implicatiile inspaimantatoare ale unor astfel de cercetari. Kathleen Taylor exploreaza de asemenea istoria manipularii gandurilor si arata cum aceasta continua sa existe in jurul nostru, de la marketing la televiziune, trecand prin politica si educatie. carte manipulare