Cartea Formarea si sau dezvoltarea echipelor de vanzari PDF

Formarea și sau dezvoltarea echipelor de vânzări. Cum să creștem echipe de vânzări mărețe Cred cu putere că suntem capabili și este în puterea noastră să nu mai repetăm greșelile trecutului, ale noastre sau ale altora, fie că este vorba de un început sau reînceput ca antreprenor, fie că este vorba de dezvoltarea a ceea ce avem azi, ca Forță de Vânzări sau ca și noi linii ale afacerii.  Îmi doresc să-ți ofer un algoritm simplu și eficient cu pașii de făcut pentru formarea și dezvoltarea Forței de vânzări, pentru a crește echipe de vânzări sănătoase, capabile să fie competitive în piață atât în vremuri bune cât și în vremuri rele, economic:  • Pasul 1 - Să vrem să mergem în viitor (Misiune, Viziune; Valori); • Pasul 2 - Atitudinea conducătorului de oameni; • Pasul 3 - Strategia de vânzări și Politică comercială; • Pasul 4 - Recrutarea selectarea oamenilor de vânzări; • Pasul 5 - Pregătirea Forței de Vânzări; • Pasul 6 - Comunicarea în Forță de Vânzări; • Pasul 7 - Controlul Echipei de Vânzări.    Figurativ, văd acest demers, al construcției Forțel de vânzări, din punct de vedere al proprietarului IMM sau al Managerului Vânzări, că cavalerul din istoria feudală, cel neînfricat, aprig și viteaz care, într-o bătălie, dobora dușmanii cu zecile. Acel conducător de oameni care era urmat de întreaga oaste datorită calităților sale umane și de luptător deosebite.  Cred în autenticitatea acestei paralele pentru că simt cu putere ca și proprietarul ÎMM și Managerul Vânzări sunt zilnic într-o luptă cu piața cu sine. [...] O luptă grea, crâncenă adeseori, epuizantă, uneori care aduce și răni importante psihice sau mentale dar care le dă învingătorilor laurii victoriei și glorie.  Ei sunt cei care la final, la sfârșitul carierei, vor privi cu încântare și mulțumire trecutul și vor povesti cu mândrie nepoților faptele lor de vitejle din lumea afacerilor și, îndeosebi, a vânzărilor! (Autorul)