„Pre-suasiune” de Robert Cialdini este o carte care necesită concentrare maximă, nu este o carte tocmai simplă, este o carte care aprofundează studii prin ca ți se explică fenomenul de pre-suasiune.
Am adorat cartea de la început până la sfârșit, dar partea care mi-a atras cel mai mult atenția a fost partea în care autorul explică cum o vânzare sau un sondaj pot fi influențate de întrebările cu o singură variantă de răspuns.
Autorul studiază în general în această carte comportamentul omului în situați obișnuite, dar care au un impact important în alegerile pe care le face. O parte care mi-a atras foarte mult atenția este atunci când printr-un studiu este explicat cum omul consideră că ce se află în centrul atenției are o putere „supranaturală”, adică dacă vedem un produs mai mediatizat tindem să cumpărăm acel produs, dar nu realizăm de ce.
În această carte vei descoperi punctele de atracție ale omului, care pe mine una m-au cucerit.
„Deși nu i-am acceptat sugestia, îi înțeleg logica. Anumite indicii ne atrag puternic atenția.”
Am învățat din această carte cum să atrag oamenii lângă mine, spre calea mea sau cum să îmi accepte produsul sau ideea.
Am crezut la începutul cărții că este scrisă pentru vânzători, dar la sfârșitul ei am realizat că este scrisă pentru consumatori, autorul vrea să ne facă să realizam ce rol important are pre-suasiunea în alegerile pe care le facem.
Spor la dezvoltare!
